Lüks konut satışının yüksek ciro, düşük rekabet, farklı imaj gibi pek çok avantajı var. Ancak bu avantajlar pek çok zorluğu da beraberinde getiriyor; Mülk sahiplerine sıradan emlakçılardan farklı özel hizmetler ve çözümler sunmak gerekiyor. Lüks konut bölgelerine ve fiyatlara hakim olmak bir başka gereklilik. Hata yaptığınızda telafi etme şansı olmadığı için yüksek stres altında çalışma kapasitesi önemli. İşlemlerin yavaş olduğu dönemlerde sabırlı olacak maddi ve manevi güç şart.
Lüks Konut Pazarlamada Ön Plana Çıkan Faktörler
Normal bir konutu pazarlarken ön plana çıkan pek çok faktör burada önemini yitiriyor. Toplu ulaşıma yakınlık, hangi yöne bakan cephede olduğu, ara kat olup olmadığı, aidat tutarı, binanın yaşı gibi faktörler bir anda geri plana düşüyor. Lüks konut pazarlamada farklı bir bakış açısı ile;
Evin karakteri
Evin hikayesi
Evin hitap ettiği yaşam tarzı
Bu konutu diğerlerinden ayıran özellikler
Özel aktiviteler ile bu konutun farklı ve özel olduğunu gösterebilmek ön plana çıkıyor.
Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
Pazarlama sürecinde evin sunduğu yaşam tarzını doğru belirlemek ve bu yaşam tarzı için gereken bedeli ödeyebilecek alıcılara ulaşmak şart. Tanıtımda gayrimenkulün sunduğu yaşam tarzını ön plana çıkartan kataloglar, lüks konuta özel web sitesi, lüks dergilerde ilan ve haber çalışmalar yapmak gerekiyor. Fotoğraf ve video çekimleri öncesi sahneleme çalışmaları ile istenilen imaj oluşturulmalı. Çekilen fotoğraflar sanat eserlerini, tanıtım videoları filmlerdeki etkileyici sahneleri çağrıştırmalı. Tanıtım için yapılan davetler insanların bilet alarak gittiği davetler gibi etkileyici ve özel olmalı. Alıcı adaylarına gayrimenkulü göstermek değil amaç, onlar geldiğinde etkilenecekleri “evet ben bu ortamda yaşamak istiyorum” diyecekleri bir şov sergilemek..
Bir konut, inşa edilmiş kaliteli bir yapı satılmıyor, esas satılan çok özel bir yaşam tarzı..
Lüks Konut Danışmanlarının Farkları
Bu konuda isteyen gayrimenkul danışmanlarını zor bir süreç bekliyor çünkü mülk sahiplerinin beklentileri yüksek. Mülk sahipleri öz güveni ve yeterliliği yüksek danışmalar ile çalışmayı tercih ediyor. Sadece güven oluşturmak yeterli değil, lüks konut pazarlama vizyonuna ve bunu uygulayabilecek etkili bir plana sahip olduğunu göstermesi şart danışmanın.